Falando de Internacionalização

Quanto vale a prospeção? Como deve ser feita?

Estas são questões obrigatórias em qualquer processo de internacionalização, a visita a novos mercados e a potenciais clientes pode ser feita de várias formas.

Considerando dois grandes grupos, a prospeção presencial e a prospeção feita por terceiros ou à distância. Obviamente a distância física do mercado escolhido pode influenciar, ainda assim consideramos existirem grandes diferenças.

Na prospeção em que contactamos com o mercado, conhecemos os potenciais clientes, os concorrentes, a atitude, a sensibilidade dos vários protagonistas em cada setor de actividade parece-nos trazer melhores resultados a médio prazo.

Obviamente que a prospeção feita por terceiros, nomeadamente por parceiros locais, poderá ganhar na rapidez, na quantidade de informação, no número de players, relação de preços, canais de distribuição, estratégias de comunicação e promoção, etc.

A grande diferença é muitas vezes difícil de mensurar e reside em algo subjectivo.

É distinto ver com os nossos olhos, sentirmos com base na nossa experiência, escolhermos com base no que acreditamos e deixar que por vezes algumas decisões possam escapar à simples leitura de números pode vir a revelar-se determinante. Creio que todo o empreendedor/ empresário entende o que estamos a referir.

Parceiros locais, nada contra mas… é como ver com óculos de outra pessoa, é como fazer uma maratona com as sapatilhas de outro atleta, como ser outra pessoa a escolher o parceiro com quem iremos trabalhar durante uns anos ou o resto da vida.

Na Soul4Biz acreditamos que temos que ser nós, juntamente com o cliente a fazer a prospeção no local, no terreno, em feiras, no retalho, etc.

Sim, claro que temos parceiros locais para questões legais, para informação mais específica como preços em lineares ou bases de dados, mas na Soul4biz acreditamos no contacto, na relação, na comunicação direta, na autenticidade das partes, na troca de emoções e de experiências!

Saiba mais sobre a nossa forma de trabalhar a Internacionalização de empresas

Ricardo Pinhão

CEO and Founder

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